Гарантия на 15 млн одобрена за 15 минут! Как мы помогли закрыть контракт на 150 млн
В TenderHelp обратился клиент с запросом на банковскую гарантию для исполнения контракта на 15 млн рублей. Сам контракт — более 150 млн, но у клиента были серьёзные трудности: выручка в 2023 году упала на 25% по сравнению с 2022 (критичный стоп-фактор для многих банков).
️Отсутствовал опыта исполнения контрактов на сопоставимую сумму.
Технические формулировки контракта (ОКПД-2) не совпадали, что блокировало процесс подачи заявки.
Что мы сделали:1. Нашли банк с мягкими требованиями к опыту — достаточно было покрыть сумму гарантии (15 млн), а не весь контракт (150 млн).
2. Подобрали подходящий опыт клиента и доказали его релевантность, изучив все технические нюансы закупок.
3. Решили проблему с ОКПД-2: сравнили технические задания текущего и предыдущего контрактов и доказали их идентичность.
4. Аргументированно защитили клиента перед банком, что позволило банку взять риски на себя.
Заявка была одобрена за 15 минут!